保拉纳塔雷利 由保拉·纳塔雷分钟阅读 指数 2017年如何销售？ 学习入站营销策略的机会基金会的课程 在您的公司中，潜在客户研究、交叉销售和向上销售可能是通过推销电话（来自联系人列表或熟人）、发送商业电子邮件、交易会和其他推拉活动（从公司到潜在客户）进行的/客户，目的是吸引他）。 这些商业和沟通策略仍然有效，但您可能已经注意到它们不再像以前那样有效。 怪罪于危机？ 不仅。
您使用的这些商业策略停留在上个世纪，因此它们没有考虑或没有以最有效的方式考虑新技术以及它们如何改变人们的个人和职业习惯。 将兔子——客户——从互联网这个圆柱体中拉出来并不是魔术，它是一种将营销和销售行为包含在单一结构中的方法。 美国人，总是他们，称之为入站方法。 入站，而不是出站，因为沟通、营销和销售之间协同作用的目的是吸引客户使用您的解决方案、您的产品和您的公司。
但不要只吸引任何用户，大多数与您提供的产品相符。 只有这样，当商业接触发生时，卖家才会有更多的机会与客户拉近距离。 2017年如何销售？ 公司在商业行为 C级行政人员电子邮件列表 的有效性方面遇到的问题由以下几点给出： 冷呼叫前景不起作用 电子邮件营销的表现有所下降 给客户的交叉销售或追加销售电子邮件电话已失去效力 交易会的客户获取成本非常高。 近年来，一个人全天收到的请求和打扰呈爆炸式增长：广告（纸质、媒体、网络）、数十封电子邮件、电话……人们几乎不会注意他们收到的通信或主动提供的信息. 不请自来的地方恰恰是根本点。
因为人们不想接收有关产品和服务的信息并不是真的，他们不想接收并且不太愿意接受与他们的兴趣、需要和要求相去甚远的信息。 人们不断地寻找信息来购买、解决问题、寻找机会，他们都在互联网上进行。 当买家已经 60% 决定了他要购买的商品时，他会联系销售人员。
如果您在客户寻找您的地方被发现，如果您根据他们的需要提供有用且相关的信息，那么联系将具有最大的效率。 为实现这一目标，公司必须质疑其商业和沟通模式。 在您的沟通中，您将不再重视产品的特性，而是重视人们的需求。 您的 CRM 将不再是一个收集有关您的客户、个人、税务和商业数据的容器，而是一个强大的工具，可以帮助您根据与您的各个联系点所显示的兴趣对您的联系人进行细分公司（网站、电子邮件、社交渠道上的联系人、约会）。
入站方法提供了传统方法的替代方法： 入站营销因为它使用网络和数字工具来吸引最感兴趣的受众，在最合适的时间提供最好的内容。 入站销售，因为它使销售流程与购买流程（买家的旅程）保持一致，并且知道如何为销售人员提供最佳信息以成功联系潜在客户。
商业和通信是同一列火车的两节车厢。 使用入站方式将使您的公司能够利用现代数字工具进行更有效的沟通并获取最有用的信息，从而使销售团队可以获得更多的销售机会。 学习入站营销策略的机会：CUOA 基金会的课程 CUOA 基金会通过名为“入站营销：如何彻底改变您的商业战略并提高绩效”的为期一天的课程，为企业家提供了接触入站方法的机会。