反过来，这可能会无意中阻碍意图数据提供商的业务增长机会。） 让我们看一些现实世界的例子。如果我们采用意图数据最具体的定义（即预测潜在客户购买产品或服务意图的数据），则用例仅限于营销和销售工作的帐户识别/优先级划分，从而使他们能够更有效地分配资源。虽然这些用例无疑是强大的，但它们仅代表上市团队可以对大多数类型的意图数据执行的操作的一小部分。 如果我们将意图归于更广泛的定义（即有关企业在线研究活动和兴趣的情报），我们就为更多的用例打开了大门。例如，除了简单地确定哪些帐户是营销和销售工作的目标之外，我们还可以利用这些信息更好地： 确定购买阶段： 定位潜在客户在购买者旅程中所处的阶段，帮助 GTM 团队选择参与渠道和策略。 Surface 买家需求和优先事项： 了解潜在客户关心什么，帮助您选择适合他们的消息、谈话轨迹和内容。
战胜竞争对手： 了解特定客户何时研究竞争对手，以便客户成功 加拿大电报号码数据 团队可以在客户流失之前缓解问题。 以上只是一些销售和营销用例。如果有效使用，某些类型的意图数据可以为数据科学、数字体验和业务战略团队提供更广泛的战略情报。具体来说，信息，使这些团队能够： 确定目标市场的变化和机会。 绘制并不断更新典型买家的旅程。 了解竞争对手的战略和业务举措。 确定收购目标。 所有上述功能都意味着“意图数据”已经发展超出了其最初的范围和类别名称。那么，更广泛的影响是什么？ Intent 的演变预示着商业智能的兴起 随着营销自动化平台成为 B2B 组织的赌注，简单任务（以及某种程度上更复杂的流程）的自动化定义了 2010 年代初期。换句话说，战略执行才是重点。 然而，在过去的几年里，数据已经走到了最前沿。公司统计数据、技术数据、倾向数据，以及最近最重要的意图数据，其重要性已迅速上升，这主要是在基于账户的上市计划的背景下。
钟摆似乎已经从执行转向战略开发——主要基于意图数据解决方案激增所驱动的强大市场、客户和买家情报。 GTM 策略的这种意图数据驱动的演变对 B2B 业务具有重要影响。数据聚合、综合、可移植性和激活正在成为 B2B 战略开发成功的核心。 反过来，基于始终在线、不断发展的情报，战略变得更加动态。当然，这意味着 执行这些策略变得非常困难。B2B 技术的钟摆可能很快就会转向执行工具。或者，更好的是，市场可能正在走向允许动态智能策略和执行流程同步发展的解决方案。 电子书 4 广告图片：利用意图驱动的智能推动 B2B 业务成果 返回 Intentsify 博客 分享 在脸书上分享 在领英上分享 分享到Twitter 将意图数据转化为可操作的情报，从而更快地产生收入。 获取指南 目录 所有意图数据类型都提供价值 意图数据定义的范围 定义如何影响用户（和数据提供者） Intent 的演变预示着商业智能的崛起 保持联系 输入你的电子邮箱地址* 相关资源 意图数据 新调查报告：B2B 营销人员的意向数据状态 了解更多 意图数据的人物、内容、地点、时间和方式 了解更多 需求产生 营销领导者重新思考基于客户的策略合作 了解更多 与我们讨论如何加速您的收入增长。 联系我们