从那里，使用 Google 或 LinkedIn 进行一些研究可以让您识别目标帐户中的关键决策者。 为了提高效率，可以在 CRM （例如我们使用的 Hubspot ）中识别这些人员的角色、他们与您的内容的交互、已进行的电子邮件和电话交换等。 第三步：选
系的关键决策者。现在是时候了解人们上网的时间都花在 巴西数据 哪里，以及他们在浏览 Facebook、Instagram 和 LinkedIn 等平台时在想什么。 相关社交渠道例如，如果您的目标客户是在设计机构工作的人员，您的初步研究可能会显示这些人在 Pinterest 上花费了大量时间。另一方面，如果您的目标客户是金融领域的高管，彭博社上的 Google 展示广告会更成功。
不要将自己限制为每个目标帐户只有一个频道。采用多渠道方法保持领先地位，让您的机会对您有利。 第 4 步：创建个性化内容 一旦您知道要联系谁以及如何去做，就可以为他们编写内容了。您的内容应该直接针对这些组织的痛点，并说明您如何解决他们当前的问题。 创建内容的障碍之一是涵盖购买过程中涉及的多个角色。因此，首先要关注最重要的人物角色。在制定 ABM 策略时，您可以创建更多资源来与更多关键决策者交流。 第 5 步：衡量您的成功 衡量成功 所有这些元素都准备就绪后，您就可以开始您的活动了！