SQL 通常處於買家旅程的更高級階段，已滿足表準。它們通常是透過正確的資訊和參與培育 MQL 的結果。
通常，符合銷售資格的潛在客戶是熱門潛在客戶，因此您用於轉換它們的策略與熱門潛在客戶相同。請記住，SQL 的重點應該是完成銷售，因為他們已經表 歐洲手機號碼列表 現出了購買的興趣和潛在能力。
下面是一張比較表，您可以將所有傳統分類的潛在客戶集中到一個地方：
標準 引線型 漏斗階段 定義
買家準備狀況 冷引線 漏斗頂部 尚未與您的公司互動但整體符合您的客戶資料的潛在客戶
溫暖的線索 漏斗中間 尚未表現出明確購買您產品的興趣，但了解您是誰以及您提供什麼產品的潛在客戶
熱門線索 漏斗底部 對您的產品或服務表現出興趣並可能進行購買的潛在客戶
資質 資訊合格潛在客戶 (IQL) 漏斗頂部 已在您的網站上填寫表格並正在尋找有關您的產品或服務的更多資訊的潛在客戶
行銷合格潛在客戶 (MQL) 漏斗中間 熟悉您的品牌並與您的內容互動的潛在客戶
產品合格銷售線索 (PQL) 漏斗中間 已從您的產品中獲得一定價值的潛在客戶，例如透過產品的免費試用版或免費增值版本
銷售合格潛在客戶 (SQL) 漏斗底部 積極表達對您的產品或服務有興趣的潛在客戶
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基於外展的潛在客戶類型
根據您產生潛在客戶的方式，它們可以分為兩種類型：入站和出站。
什麼是入站潛在客戶？
入站潛在客戶是透過參與公司的內容、網站或行銷活動主動表達對產品或服務的興趣的潛在客戶。這些潛在客戶透過以下策略被品牌吸引：
內容行銷
搜尋引擎優化（SEO）
社群媒體參與度
轉介
入站潛在客戶通常具有更高的意圖，並且通常被認為更有資格，因為他們自己主動與公司聯繫。