СааС маркетинг – одакле почети – слика блога
СааС компаније су показале листа бројева мобилних телефона огроман раст у последњих неколико година. Са технолошким напретком, сада је лакше и јефтиније развијати софтвер и нудити га по моделу претплате.
Време је новац, а позната изрека постаје све релевантнија у данашње време јер све више предузећа покушава да смањи и једно и друго, а СааС је спаситељ у овом случају, са одговорностима за одржавање које се пребацују са ИТ одељења и бржим усвајањем широм радне снаге, СааС има постати врући фаворит.
Имате СааС производ и желите да га пласирате на тржиште.
Одакле почети у СААС маркетингу
Задржавање клијената би требало да буде ваш главни приоритет
Срце пословања лежи у његовом маркетингу. 'Маркетинг' као пракса је сам по себи изазован посао, али маркетинг нечега што се стално мења и развија није дечја игра.
Када је реч о СааС-у, највећи део вашег прихода долази од постојећих купаца и изнова и изнова су различити истраживачи показали да чак и маргинално повећање задржавања купаца може довести до значајног повећања профитабилности плус ови купци ће добити виралност вашег СааС производа потребе.
Поклањате своје ствари бесплатно
Поклањање бесплатних ствари можда није најбоља маркетиншка стратегија за већину предузећа, али када је у питању СааС, бесплатно је уље његовог маркетиншког мотора.
Међутим, фреемиум би могао бити боља опција јер нуди ограничен приступ читавом пакету алата који се дугорочно претварају у лепљивост производа. Ово је широко тестиран и одличан приступ СааС маркетингу и показао се да показује резултате.
СааС циклус продаје - кратак и једноставан
Постоје компаније које имају дуге продајне циклусе који могу трајати месецима, боље да не будете међу њима јер месеци су као вечност у СааС свету.
У СааС свету не постоји дуготрајно ангажовање у продаји, за разлику од конвенционалног циклуса продаје, куповина СааС-а је брза и трансакцијска, а разлог за то лежи у инхерентној природи самог пословног модела.
Дакле, да би се повећао приход и профит, потребна је већа брзина у процесу продаје. Модел самопослуживања је од највеће важности када је у питању СааС маркетинг и продаја.
Интегришите своју корисничку подршку са својим СааС маркетиншким стратегијама
Да ли се бавите СааС пословима и правилно радите све маркетиншке стратегије, а још увек немате резултате? Па, размислите поново, један од аспеката СааС маркетинга који се највише занемарује је компонента СааС-а која је окренута клијентима, односно корисничка служба.
У СааС-у, служба за помоћ, трговци и блогери су тачка контакта ваше компаније за клијенте. Одржавање њихових интереса под контролом може вам помоћи да проширите базу клијената и на крају профит.
Садржај покреће СааС маркетинг
Један од основних аспеката СааС маркетинга је информација. Продајна тачка вашег производа лежи у вашој способности информисања. Издавање информација је тачка дизајна већине СааС-а.
Никада не потцењујте испробани и тестирани маркетинг садржаја који предузећа широм света користе да привуку више људи. Маркетинг садржаја обезбеђује све већи повраћај, односно повећава вредност током времена. Једна од главних разлика између онлајн оглашавања и маркетинга садржаја је у томе што је један изнајмљен и служи као обавеза, други је вредна имовина.
Органска видљивост
Оптимизација претраживача за маркетинг садржаја јача садржај тако што га чини видљивим на различитим претраживачима као што су Гоогле, Баиду и Бинг.
Оптимизација претраживача на страници и оптимизација ван странице су подједнако важне у СааС маркетиншкој стратегији.
Утицајте на инфлуенсере ваше индустрије
Постоје различите школе мишљења када је у питању коришћење препорука као маркетиншког алата. Када говоримо о маркетингу, често заборављамо да маркетинг функционише само ако ваш производ нуди нешто корисно вашим клијентима.
Трелло, бесплатна алатка за сарадњу, створила је тако невероватан производ да им није била потребна реклама и друге маркетиншке стратегије да би радиле за њих. Уместо тога, њихов производ је нашао своје признање у циљној публици која је стекла популарност усменом предајом. Дакле, наставите да пружате врхунски производ и он ће направити тржиште.
Улагање у неке основне алате
У почетној фази сваког пословања потребно је улагање и СааС није изузетак, али добра вест је да постоји много СааС маркетиншких алата који могу да одговарају свим буџетима.
Такође улагање у различите маркетиншке канале (комбинација више канала) може имати много користи.
Коначна пресуда
У почетној фази давање приступа људима на 'приступу само по позиву' чини да се осећају привилеговано. Након тога понудити им најсавременије услуге и замолити их да препоруче добре потенцијалне кориснике који помажу у изградњи базе корисника. Ова база клијената је камен темељац сваког успешног СааС пословања.
Као што се често говори, 'магија лежи у једноставности'. Али у случају СааС-а, ми смо заправо учинили СааС маркетинг сложенијим и компликованијим него што би требало да буде. Није потребан геније да би се прозрела ова маркетиншка игра. Као и сваки успешан производ или услуга, оно што је најважније је ваша понуда.
Када се једном позабавите тиме, много маркетинга ће се решити сам од себе. Изнад је био мој покушај да наведем ствари са којима би требало да почнете када планирате маркетинг за СааС компаније.
Ми у РевКс-у смо зависници од улазног маркетинга који помажемо компанијама да расту на паметан и долазни начин.