විකුණුම් සංවර්ධන නියෝජිත SDR සාමාන්‍යයෙන් වෙනත් ඕනෑම විකුණුම් භූමිකාවකට වඩා විකුණුම් හමුවීම් හෝ ඇමතුම් ලබා ගන්නා බව ඔබ දන්නවාද? නිකේ කේස්, ඉහළ විකුණුම් සහ යොමු විකුණුම් හැර.
කෙසේ වෙතත්, නල මාර්ග දුරකථන අංක ලැයිස්තුව මිලදී ගන්න පුරෝකථනය සහ වාර්ෂික කෝටාවන් සිදු කරන විට, විකුණුම් අධ්‍යක්ෂවරුන් අපේක්ෂා කරන්නේ විකුණුම් විධායකයෙකු සාමාන්‍ය SDR හෝ BDR වලට වඩා වැඩි ප්‍රමාණයක් සහ විකුණුම් පත්වීම් ගෙන එනු ඇති බවයි. ඇයි? හේතුව SDR හි වැටුප සාමාන්‍යයෙන් බෝනස් සහ නියෝජන වියදම් ඇතුළු විකුණුම්කරුවන්ගේ වන්දි පැකේජයට වඩා 2-3 ගුණයකින් අඩු වීමයි.
මෙම අවිනිශ්චිත කාලවලදී ඔබේ SDR කාර්ය සාධනය වලංගු කරන්නේ කෙසේද යන්න පිළිබඳ උපදෙස් සැපයීම මෙම ලිපියේ අරමුණයි.
ස්පොයිලර්:
හොඳම B2B විකුණුම් උපාය මාර්ගය වන්නේ දේශීය විකුණුම් සහ SDR (දේශීය සහ දුරස්ථ) වලින් සමන්විත මිශ්‍ර කණ්ඩායමක් සම්බන්ධ කර ගැනීමයි.
නමක ඇත්තේ කුමක්ද? BDR සහ SDR
බොහෝ විට ව්‍යාපාර සංවර්ධන නියෝජිතයා (BDR), ප්‍රමුඛ උත්පාදන විශේෂඥයා, විකුණුම් සංවර්ධන නියෝජිතයා, හමුවීම් සකසන්නෙකු, අලෙවිකරණ සංවර්ධන නියෝජිතයා, සීතල ඇමතුම්කරු, විකුණුම් සහකාර ලෙස හැඳින්වේ. ප්‍රාථමික SDR වගකීම් අතරට වෙබ් අඩවි ආකෘති පත්‍ර, කතාබස්, එන ඊමේල් හෝ එන ඇමතුම් වලින් ඇතුල්වීම් පිළිගැනීම, සුදුසුකම් ලබා ගැනීම සහ අලෙවිකරණ සුදුසුකම් ලත් ප්‍රධානීන් (MQL) සිට විකුණුම් සුදුසුකම් ලත් ප්‍රමුඛ (SQL) වෙත විකුණුම් පුනීල මගින් ගෙනයාම ඇතුළත් වේ. පිටතට යන BDR/SDR සීතල ඊමේල් යවයි, අයිඩියල් පාරිභෝගික පැතිකඩ මත පදනම්ව විභව සේවාලාභීන් වෙත ළඟා වේ, සහ විකුණුම් හමුවීම් සැකසීම සඳහා පැරණි ගනුදෙනුකරුවන් තල්ලු කරයි .
ආකර්ශනීය සංස්කෘතියක් ඇති සමාගමකට මෙම SDRs හෝ ඕනෑම කනිෂ්ඨ කාර්ය මණ්ඩලයක් ප්‍රවර්ධනය කළ හැකිය, ඔවුන් අභිප්‍රේරණය කර අවධානය යොමු කරයි, සහ යම් වර්ධනයක් සහ තල්ලුවක් ලබා දෙයි. ඔබේම ඩ්‍රැගන් විකුණුම් කණ්ඩායමක් අවකාශ නොවන පිරිවැයක් සඳහා ලබා ගැනීම සඳහා සමාගම විසින් සංකීර්ණ ඉගෙනුම් සහ පුද්ගලික සංවර්ධන මාර්ග සිතියමක් සැපයීම ද වඩාත් සුදුසුය.
විකුණුම් කණ්ඩායම් භූමිකාවන්. SDR, BDR, ගිණුම් කළමනාකරු, විකුණුම් විධායක, පාරිභෝගික සාර්ථක කළමනාකරු
විකුණුම් කණ්ඩායම් භූමිකාවන්. SDR, BDR, ගිණුම් කළමනාකරු, විකුණුම් විධායක, පාරිභෝගික සාර්ථක කළමනාකරු
ගිණුම් විධායක වෙළඳපල සංවර්ධනය
ගිණුම් විධායක තනතුරක් යනු කළමනාකරණ නොවන ව්‍යාපාර සංවර්ධන පිරමිඩයේ රජෙකි. විකුණුම් භූමිකාව ව්‍යාපාර සංවර්ධන VP ලෙස නම් කර ඇත, විකුණුම් කළමණාකරු, ව්‍යාපාර සංවර්ධන කළමනාකරු, සමීප, විකුණුම් විධායක, නියෝජිත, ආදිය.
ගිණුම් විධායකයා CRM වෙතින් නායකත්ව ප්‍රවාහයක් හෝ විකුණුම් හමුවීමක් ලබා ගනී. ඔහු හෝ ඇය හඳුන්වා දීමෙන් පසු, පසු විපරම් කිරීම, සාකච්ඡා සැපයීම, යෝජනා සකස් කිරීම, සංකීර්ණ ගනුදෙනු සඳහා සහාය වීමට සමාගම් කාර්ය මණ්ඩලය සම්බන්ධ කර ගැනීම, විකිණීම අවසන් කිරීම. බොහෝ විට විකුණුම් විධායකයින්ට දිගු කාලීන සබඳතා ගොඩනගා ගත යුතුය. සමහර AE තනතුරු වල ටොඩ් ඇත.