Большинство компаний рассматривают холодные лиды как тупики, но холодный лид может быстро превратиться в горячий при грамотном маркетинговом подходе. Холодный лид — это кто-то, кто потенциально заинтересован в ваших продуктах или услугах. Однако этот человек может еще не знать о вашем бренде. Поэтому маркетолог должен привлечь их. Итак, все сводится к человеческому взаимодействию. Ваша маркетинговая команда должна четко понимать все возможные типы лидов и искать персонализированные страны по электронной почте подсказки для вовлечения ваших потенциальных клиентов. В идеале вам следует рассмотреть возможность найма аналитика маркетинговых исследований
чтобы убедиться, что весь отдел маркетинга движется в правильном направлении.
Большинство компаний общаются с холодными лидами по электронной почте. Здесь ключ к успеху — создание тщательно таргетированных списков холодных адресов электронной почты. К счастью, специализированные инструменты могут предоставить вам доступ к личным адресам электронной почты лидов, так что эту часть можно автоматизировать.
Шкала повышения осведомленности об информации
Инструменты поиска электронной почты — не единственные способы получения контактных данных лидов. Сегодня большинство компаний имеют на своих веб-сайтах форму захвата лидов, где заинтересованные потенциальные клиенты могут оставить свои адреса электронной почты в обмен на ценную информацию. После этого их можно подразделить на квалифицированных по информации и квалифицированных по маркетингу лидов.