當您繼續透過開放日活動、數位論壇和網路表單收集聯絡資訊時，請記住不要讓您的潛在客戶資料庫閒置。相反，您應該建立一個自動系統，能夠透過個人化的訊息進行房地產潛在客戶開發後續行動。
最好採用的兩種訊息傳遞管道是電子郵件和簡訊。事實上，大多數房地產經紀人已經對這些工具有了一定的熟悉：在吸引客戶方面， 89% 的經紀人更喜歡電子郵件本身，而 93% 的專業人士則喜歡簡訊。
此時，要繼續，請考慮整合支援電子郵件行銷和簡訊行銷的全通路訊息傳遞解決方案。訊息傳遞管道也必須完美同步，以優化受眾參與體驗。
說到參與度，整個系統應該會自動根據預先定義的觸發器發送後續訊息。您可以在 SendPulse、ActiveCampaign 和 MailChimp 等多通路自動化軟體中找到用於此目的的基本工具。
他們將幫助您建立詳細的聯絡資料，您可以從中細分潛在客戶，例如，根據他們正在尋找的房產類型。
相同的行銷平台還配備了直覺的活動建立器，可讓您為每個細分設定自動訊息和觸發器。至少有了這一切，您可以讓系統繼續更新每個潛在客戶的每個新房產，以滿足他們的需求。
這些房地產潛在客戶產生電子郵件的平均開啟率為 19.24%，相應的點擊率為 1.9%。另一方面，簡訊行銷的開啟率高達 98%，但僅適用於沒有多媒體插圖的短文字訊息。
＃5。吸引以前客戶的推薦
房地產銷售的另一個重要推動因素是同業推薦。
這一趨勢非常普遍，以至於2019 年 12% 的購房者轉向他們過去曾合作過的房地產經紀人，而多達 41% 的購房者則選擇了家庭成員向他們推薦的房地產經紀人、鄰居或朋友。
而且它還不止於此。這種做法在房地產賣家中也很流行，同年有 66% 的賣家根據推薦或以前的僱傭關係聘請了房地產經紀人。因此，您不應將客戶推薦排除在房地產潛在客戶開發策略之外。
現在，為了最大限度地發揮這些機會的潛力，請找到與過去的客戶保持密切聯繫的方法。當你這樣做的時候，試著把他們變成你的歸屬感的推動者。
例如，您可以為他們提供有吸引力的獎勵和福利來吸引新客戶。另外，請記住，如果有人詢問，如今69% 的房屋賣家非常願意撰寫評論。
這將是為您的房地產公司獲得免費推薦的明智方法。
＃6。與房地產經紀人的網絡
推薦不僅僅來自客戶和朋友。您還可以從行業同行那裡獲得一些房地產潛在客戶開發機會。
是的，沒錯：不要總是將其他房地產經紀人視為競爭對手，而是將他們視為可能不時派上用場的潛在合作夥伴。
如果您與同事建立了密切的 南非区号 聯繫，那麼這種類型的聯繫最容易形成。您可以加入房地產經紀人專業協會，積極參與房地產會議，或開始為社交媒體和數位社群論壇上的專業討論做出貢獻。
你永遠不會知道：隨著關係的發展，您在其他城市的一些熟人可能會開始為您與搬到您所在地區的客戶建立聯繫。
#7.在社群媒體上將自己打造為產業領導者
雖然建立穩固的社群媒體追隨者需要大量的奉獻和一致性，但從長遠來看，結果可能是非常有益的。
例如，您肯定會欣賞社交媒體意識轉化為更順暢的房地產潛在客戶生成過程。對於潛在客戶來說，更容易信任那些往往表現為行業領導者的熱門商業頁面。
此外，這些個人資料不僅從他們的追蹤者名單中產生潛在客戶：他們的巨大影響力有時也會影響到他們的追蹤者網絡，他們能夠從中獲得額外的轉換機會。
也就是說，您應該優先考慮的社群媒體平台是 Facebook、Twitter、Instagram、YouTube 和 LinkedIn。
光是 Facebook 就擁有超過28.5 億月度活躍用戶，這對房地產經紀人來說意味著巨大的房地產潛在客戶開發潛力。您將特別欣賞透過擁擠的市場、興趣小組和頁面時間表來展示房產。此外，該平台還允許您透過 Instagram 擴展和同步房地產潛在客戶開發活動。
＃8。在社群媒體和 Google 上投放付費廣告
搜尋引擎和社群媒體平台的好處是它們不僅限於自然行銷。憑藉靈活的房地產潛在客戶發掘預算，您可以透過付費廣告擴大機會。
這是 Facebook 真正大放異彩的另一個領域，這要歸功於其廣告管理器中內建的所有強大的精細定位選項。從這裡，您可以設定房地產潛在客戶開發廣告，不僅可以在平台上投放，還可以在 Messenger、Instagram 和 Facebook 的 Audience Network 上投放。
整體而言，付費廣告覆蓋全球超過21 億人，平均點擊率(CTR) 為 3.90%，平均每次點擊費用為 0.43 美元，平均每百萬人次成本 (CPM) 為 5.31 美元。
然而有趣的是，HubSpot 的一項研究分析了 5,000 家公司的活動，得出的結論是 Facebook 並不是真正的潛在客戶開發領導者。事實證明，冠軍歸屬於 LinkedIn，其潛在客戶開發表單的表現比 Facebook 和 Twitter 高出 277%。
然而，就投資報酬率而言，Google Ads 輕鬆勝過其他付費廣告平台。借助其工具，您的房地產潛在客戶開發廣告預計將保持75% 左右的平均轉換率，最終轉化為8:1 左右的投資回報率。
然而不幸的是，這對於初學者來說並不容易。大多數數位廣告平台，包括Google和 Facebook，都配備了相當複雜的廣告管理工具，可能需要一些時間來適應。因此，首先，我建議您密切關注尼爾·帕特爾（Neil Patel）等數位行銷領導者，以獲取有關管理廣告活動的新建議。