营销，
一个人手里拿着一部显示电子商务网站的智能手机，另一只手拿着一张信用卡。文本重点介绍了 ABM 策略技巧。
根据麦肯锡的研究，增加个人风格可使收入增加高达 15%。它还可以将您的营销支出效率提高多达 30%。
随着基于账户的营销 (ABM)不断发展，许多公司已经意识到传统的漏斗营销已不再能带来同样的效果。
ABM 允许您在帐户级别定制您的销售和营销响应。
为什么 ABM 中的个性化很重要？
基于账户的营销就是要吸引注意力，并让目标账户相信你就是他们的完美解决方案。
个性化是传递这一信息的最有效方式之一。通过花时间了解你的目标受众，并精心制作能够直击他们的兴趣和痛点的定制信息，你可以向他们表明这不仅仅是另一个推销手段。
相反，您向他们展示您提供的解决方案适合他们的需求。
为什么要使用个人 ABM？
在不同领域，B2B 营销策略依赖于个性化。
这一趋势不断增长并成为常态。随着越来越多实现个性化 ABM 的技术被广泛应用，早期采用者将具有竞争优势。这是因为他们已经解决了问题，知道应该做什么，并且并不关心。
此外，那些继续采用这些传统营销策略的人预计会落后。
以下是开始个性化时需要优先考虑的一些重要步骤：
在整个客户旅程中创建高度相关、有意义和个性化的接触点。
选择正确的个性化工具来自动化您的工作。
进行广泛的研究，了解目标账户及其关键联系人。
来源
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定制 ABM 意味着什么？
这意味着您可以根据特定的潜在客户或人群来定制您的信息，而不是采用一刀切的方法。它还包括以下策略：
创建高度个性化的登陆页面
定制电子邮件副本以解决潜在客户的痛点并提供解决方案
针对这些最常见的痛点来定制您的广告。
根据目标账户的兴趣直接发送电子邮件
调整 ABM 策略以达成更多交易的方法
以下是您可以用来定制 ABM 策略的最佳策略：
- 创建个性化内容
内容个性化在您的数字营销策略中至关重要。理想情况下，您应该根据受众的兴趣来个性化您的内容并增加转换的可能性。
咖啡馆里，一个人在笔记本电脑、咖啡杯和一朵花旁边的笔记本上写字。
最终，个性化旨在让您的目标潜在客户充分了解他们如何从您的产品中受益。
当调整你的 ABM 策略时，你需要充分利用你的内容。扩大您的营销网络规模，确保您的目标帐户通过各种接触点与您的内容互动：
在社交媒体中使用个性化
使用高级程序化广告直接与你的目标人群对话。
创建包含与每个帐户相关的材料的活动
开发针对特定行业内具有确切需求的一个 阿富汗手机号码列表 或多个目标帐户的登录页面。
- 讲述你的故事
如果您想脱颖而出，请讲述您的故事，以便更好地与目标账户建立联系。
讲故事是发挥创造力、展示品牌并与潜在客户建立关系的最佳方式之一。这种方法可以让您的受众更多地了解您的品牌、您提供的解决方案以及与您合作时获得的好处。
以下是关于如何将故事情节融入以 ABM 为重点的内容以增加销量的提示：
将产品视频与与目标帐户需求相关的案例研究相结合。
当您达到目标人群时，分享成功案例。
突出目标客户可以期待的客户体验。
分享您的公司文化和相关里程碑。
您还可以在商业计划书中加入个人特色，给客户留下深刻印象并赢得更多项目。
- 在您的网站上提供个性化的体验
您应该将每个目标帐户对您网站的访问视为您为他们提供的私人旅游。