- 撰写具体文案
在他的书 ( 2023 ) 中，理查德·肖顿分享了可以说是最重要的文案研究。
2021 年，理查德和他的同事迈克·特雷哈恩 (Mike Treharne) 和李奥贝纳 (Leo Burnett) 向参与者展示了模糊的短语和具体的短语，并要求他们记住两者。
具体短语，例如“快车”，回忆的准确率为 6.7%，而抽象短语，例如“创新品质”，则被遗忘，回忆的准确率只有 0.7%。
文案洞察示例：具体短语图表
这里有一个具体的要点。不要在文案中 象牙海岸手机数据 使用模糊或抽象的术语。相反，要使用读者可以想象的具体短语。
这种文案策略不仅有助于提高记忆力，还能促进销售。 2022 年的一项研究（引自《Magic Words》）表明，将奥利奥产品描述从“每包 150 克”更改为“每包 15 块饼干”可以提高销量。
具体的描述使奥利奥的优点更加突出，从而增加了顾客的购买可能性。
文案见解示例：具体短语、奥利奥图片
- 巩固你的主张
Huel 是一家快速发展的蛋白奶昔公司，它知道如何在广告中使用具体的短语。