了解基于帐户的营销，这是一种很棒的颠倒营销策略。 在规划营销策略时，组织通常会创建新的营销活动来推广其产品和服务。在这样的理念下 活动覆盖的人数越多，机会越多 但对于提供特定服务的 B2B 企业 面向特定人群的营销 可能会产生更有效的结果 我们称这种类型为营销策略。基于帐户的营销 市场策略 基于帐户的营销 什么是基于帐户的营销？
基于帐户的营销是一种针对特定群体 电话号码列表 的营销策略，即组织的营销和销售部门必须共同努力收集有可能成为客户的各种帐户。然后尝试进行营销以吸引特定的客户群。 一般来说，它用于想要提供特定服务并拥有少量客户的 B2B 企业。但购买力很大。这些企业通常已经知道这一点。他们的客户是谁？例如，大型工业设备进口业务 或者进口汽车零部件等业务，这些业务的客户在泰国可能只有少数，所以遵循传统的营销游戏，注重吸引大众 稍后再筛选真正的目标群体 因此无缘无故地浪费了广告预算。
不适合这些企业 基于帐户的营销适用于 B2B 业务。 资料来源：高德纳 市场策略 基于帐户的营销的起源是什么？ 想象一下，如果过去一家本地企业想要找到大公司的客户。他们必须从什么开始？可能的方式 不可避免地要计划好你想要什么样的客户。你有多少购买力？在编制目标群体公司名单之前 或者他们可以从经纪人那里购买这些清单。然后尝试通过邮件联系这些公司。这可能是出售商品和服务的要约。或者是一封邀请高管参加重要活动的信函。 直到 20 世纪 90 年代，“基于帐户的营销”一词才开始变得更加广为人知。人们认为它最早出现在 1993 年Don Peppers 和 Martha Roger 所著的《一对一的未来》一书中。